Seringkali, pemasar dan sosiolog menganalisis konsumen dan kemampuan finansial mereka. Seringkali diperlukan bagi pemilik perusahaan dagang atau kreditur. Bagaimanapun, Anda harus melakukan ini dalam urutan yang benar.
Itu perlu
- - Keterampilan analisis;
- - pengetahuan tentang konsumen dan area pasar tertentu.
instruksi
Langkah 1
Lacak pendapatan dan pengeluaran yang dipertahankan konsumen, biasanya berdasarkan anggaran pribadi. Ini bisa berupa rencana keuangan keluarga, rumah tangga atau individu, di mana Anda perlu menambahkan pengeluaran dan pendapatan untuk periode tertentu. Secara alami, anggaran seperti itu bisa berlebihan atau kurang. Dalam hal pengeluaran dan pendapatan konsumen saling bersesuaian, maka anggaran dapat dikatakan seimbang.
Langkah 2
Tentukan tujuan keuangan konsumen. Mereka bergantung pada keputusan awal tentang pembelian besar (membeli rumah, melakukan perjalanan wisata, memulai bisnis), yang biasanya sulit diwujudkan hanya dengan menggunakan pendapatan saat ini. Konsumen selalu terbatas dalam kemampuan keuangannya, dan pembelian satu item dapat menyebabkan penolakan untuk membeli yang lain. Hal ini juga memperhitungkan rekening tabungan yang diperlukan atau kredit konsumen.
Langkah 3
Perkirakan perkiraan pendapatan konsumen dengan menjumlahkan semua sumber pendapatan yang mungkin. Yang utama termasuk upah untuk kegiatan profesional, dan lainnya - penerimaan dari akumulasi kondisi material atau penggunaan dana yang rasional.
Langkah 4
Berikan perkiraan pengeluaran konsumen. Ini adalah bagian tersulit dari perilaku konsumen di pasar keuangan. Di sini Anda perlu menunjukkan pengetahuan dan keterampilan sebanyak mungkin dalam pemasaran. Biaya tindakan konsumen seperti belanja, kredit, dan tabungan disorot.
Langkah 5
Tentukan kemampuan konsumen untuk membayar dan pilih opsi sesuai dengan pendapatan yang diharapkan: sekunder atau primer, lebih murah atau lebih mahal. Perlu diputuskan pengeluaran apa yang bisa dikurangi agar anggaran konsumen seimbang. Dalam proses ini, konsumen dihadapkan pada apa yang disebut dengan biaya penggantian. Penting untuk memutuskan barang dan jasa apa yang harus diserahkan konsumen untuk membeli barang atau jasa lain.
