FMCG (dari bahasa Inggris fast moving consumer goods) adalah nama umum untuk barang konsumsi. Ini termasuk banyak produk dari industri ringan dan makanan.
Jenis barang FMCG
Ciri khas produk FMCG adalah murahnya dan kecepatan penjualannya. Produk tersebut digunakan untuk jangka waktu terbatas, oleh karena itu, frekuensi pembeliannya lebih tinggi. Keuntungan relatif dari penjualan FMCG tidak tinggi, tetapi karena karakter massa mereka, mereka menjamin omset yang tinggi untuk penjual.
Definisi FMCG sebagai "barang permintaan tinggi" tidak benar, karena permintaan untuk barang-barang tertentu sementara meningkat, sedangkan untuk barang-barang FMCG konstan.
Belanja barang FMCG dilakukan setiap hari, untuk tujuan menerima tamu dan dengan persediaan. Di antara produk FMCG adalah:
- barang kebersihan, pasta gigi;
- deterjen dan pembersih;
- produk kosmetik;
- piring, baterai, bola lampu;
- rokok, alkohol, minuman berkarbonasi;
- obat.
Produk-produk seperti itu kurang rentan terhadap penurunan penjualan selama periode krisis.
Barang konsumsi berbeda dengan barang tahan lama. Misalnya, barang elektronik dan peralatan konsumen, biasanya barang tersebut diganti tidak lebih dari sekali setiap 1-2 tahun. Mereka juga harus dibedakan dari produk makanan dasar, termasuk roti, susu, mentega, dll.
Fitur pasar FMCG
Pasar FMCG ditandai dengan tingkat persaingan yang tinggi, serta seringnya munculnya merek dan produk baru. Faktor utama dalam menjaga daya saing perusahaan FMCG adalah jangkauan yang luas, harga yang terjangkau, dan cakupan wilayah. Untuk mempertahankan tempat mereka sendiri di pasar, perusahaan perlu terus-menerus merotasi merek barang dan memperkenalkan produk baru ke pasar.
Daftar perusahaan FMCG terbesar termasuk Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
Kebijakan pemasaran perusahaan ditujukan untuk bekerja dengan audiens target untuk pembentukan kebutuhan akan produk, peningkatan omset yang konstan, serta memastikan loyalitas pelanggan terhadap merek.
Salah satu faktor penting dalam pertumbuhan penjualan adalah merchandising yang efektif, karena dalam banyak hal tempat dan lokasi barang di supermarketlah yang menentukan penjualannya.
Semua perusahaan FMCG dapat dibagi menjadi beberapa kelompok, tergantung pada jumlah merek yang diwakili dalam portofolio produk:
- merek tunggal - mewakili produk dari satu kategori (misalnya, Coca-Cola);
- menawarkan 2-3 produk - misalnya jus dan produk susu (Wimm Bill Dann), minuman dan kue kering (Cadbury Schweppes);
- multi-produk - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Pasar FMCG Rusia berada pada tahap pengembangan aktif, permintaan barang sehari-hari tumbuh setiap tahun, merek dan barang baru terus muncul di pasar.
