Memulai bisnis “de jure” tidaklah sulit. Kami memutuskan jenis layanan, memilih bentuk organisasi dan hukum, terdaftar, menerima dokumen dan stempel - dan apa selanjutnya? Agar perusahaan dapat beroperasi secara de facto, diperlukan program pengembangan strategis.
Merek - tujuan atau strategi pengembangan?
Setiap pengusaha ingin perusahaannya menjadi merek yang lengkap. Oleh karena itu, banyak yang memulai sebuah perusahaan dengan memesan pembuatan buku merek dan melakukan kampanye iklan yang kuat. Di satu sisi, ini benar, karena tidak ada yang akan tahu tentang Anda tanpa iklan. Dan lebih baik menerapkan identitas perusahaan sejak hari pertama bekerja dengan mitra atau klien. Di sisi lain, tujuan menciptakan merek akan menjadi tidak praktis jika aspek-aspek seperti daya saing dan kerja sama dengan publik internal dan eksternal perusahaan tidak diperhitungkan saat mengembangkan strategi.
Sebuah merek adalah ketenaran, rasa hormat dan permintaan. Setuju, semua ini adalah tujuan yang baik dan hadiah yang signifikan untuk pekerjaan yang dilakukan. Tetapi untuk melakukan jalan yang sama yang dilalui oleh perusahaan-perusahaan terkemuka dunia (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft, dll.), diperlukan rencana yang jelas. Bagaimana Anda membuatnya?
Strategi pengembangan: iblis ada dalam detailnya
Berapa tahun Anda akan berada di bisnis ini? Di mana Anda mulai? Bagaimana Anda akan memperluas cakupan layanan? Dana apa yang akan Anda investasikan dan kapan Anda berencana untuk mendapat untung? Di mana Anda akan menerima pesanan, bagaimana Anda akan menjual produk Anda?
Pengembangan strategi pembangunan harus memperhitungkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan jutaan pertanyaan lainnya. Semuanya harus diramalkan. Tetapi sangat sulit untuk melakukan ini di hari-hari pertama kerja - lagipula, Anda belum tahu "kejutan" apa yang menanti Anda besok.
Oleh karena itu, untuk memulainya, buatlah apa yang disebut rencana pengembangan "master". Tunjukkan tahapan dalam kehidupan perusahaan Anda. Tulis dalam rencana: dari mitra mana untuk membeli, cara mengirim, menyimpan, dan menghitung barang, cara merekrut staf dan mengajari mereka cara menjual (omong-omong, di sini tidak akan berlebihan untuk memesan pelatih untuk yang baru Anda tim), di mana, kapan dan bagaimana membuka toko pertama, dukungan iklan apa yang harus dipilih (dan apakah Anda memerlukan toko online selain beriklan di media massa) - dan apa yang harus dilakukan selanjutnya. Jadikan riset pasar sebagai poin terpisah - ini perlu dilakukan terus-menerus, karena pesaing tidak tertidur, dan pasar sedang mengalami perubahan.
Berbagai tindakan dan peristiwa harus menjadi poin penting dari rencana tersebut. Ini dapat berupa presentasi yang diselenggarakan untuk mitra, pemasok, dan investor. Hari diskon, penjualan, dan hadiah yang dapat menarik pelanggan tambahan kepada Anda. Buat rencana untuk bekerja dengan tim perusahaan Anda - itu akan mencakup rapat, hari pelaporan, pelatihan, acara perusahaan.
Tetapkan tujuan yang realistis untuk diri sendiri dan tetapkan tanggal dan cara untuk mencapainya. Terus-menerus mencari cara baru dan opsi baru untuk menyajikan barang Anda - biarkan pekerjaan ini menjadi salah satu poin terpenting dalam strategi pengembangan Anda. Cobalah untuk memikirkan setiap detail dan setiap hal kecil (seperti Coca-Cola yang sama, yang mengubah bentuk botol beberapa kali, memproduksi minuman untuk kelompok sasaran yang berbeda, bereksperimen dengan aditif, dll.). Lakukan riset (melakukan survei pelanggan, menganalisa hasil penjualan) sesuai dengan jadwal yang telah Anda susun. Dan terus-menerus melengkapi strategi umum Anda, menyelaraskannya dengan informasi yang diterima dan akumulasi pengalaman. Maka awal bisnis Anda akan berhasil dan Anda akan dapat menumbuhkan merek Anda sendiri!
